آمازون، با بیش از ۲۶۰ میلیون مشتری در سراسر جهان، به یکی از بزرگترین شرکت‌های دنیا تبدیل شده است. این شرکت با ارائه محصولات مختلف در حوزه‌های الکترونیک، لوازم خانگی، کتاب، ورزشی و غیره، جایگاه برجسته‌ای در میان نام‌های بزرگ دنیا برای خود به دست آورد. برای فروشندگان و کسب و کارهای کوچک و بزرگ، فروش در آمازون فرصتی بسیار ارزشمند است. اما برای دستیابی به موفقیت در فروش کالاها به دیگران، تامین کالا با کیفیت و به موقع یکی از چالش‌های اصلی است.
به عنوان یکی از پرطرفدارترین روش‌های کسب و کار در دنیای امروز، فروش کالا از طریق آمازون به شما فرصتی برای کسب درآمد می دهد. اما رشد در این حوزه، به دلیل چالش‌هایی مانند افزایش رقابت، وابستگی به سیاست‌های آمازون و هزینه‌های پیش‌بینی نشده، همراه با شکست‌هایی همراه بوده است. در این راستا نیاز است که قبل از شروع به کار، از نحوه فروش در آمازون اطلاعاتی داشته باشید.
درخواست مشاوره آمازون (رایگان)
فروش در آمازون
فروش محصولات در آمازون یک فرصت عالی برای فروشندگان است تا محصولات خود را به یکی از بزرگترین بازارهای اینترنتی جهان عرضه کنند. به منظور بهره‌مندی از این فرصت، آمازون دو روش فروش FBM و FBA را برای فروشندگان خود در نظر گرفته است که هر کدام از این دو روش دارای ویژگی‌های خاص خود هستند.
فروش از طریق FBM
فروش از طریق FBM یا Fulfilled By Merchant به فروشندگان اجازه می دهد محصولات خود را به صورت مستقیم برای مشتریان خود ارسال کنند. این روش به فروشندگان اجازه می دهد که کنترل کاملی بر فرآیند خرید و ارسال محصول داشته باشند. آنها می توانند هزینه هایی مانند ارسال و بسته بندی را مدیریت کنند و البته بدون داشتن موجودی در انبارهای آمازون، نقش آمازون به حداقل کاهش می یابد.
اما یکی از چالش های استفاده از FBM و بخصوص برای فروشندگان جدید عدم آشنایی با فرآیند ارسال و تحویل محصول به مشتریان است. برای موفقیت در فروش با استفاده از این روش، فروشندگان باید به مدیریت موجودی، بسته بندی و ارسال محصولات به صورت دقیق توجه کنند و برای این کار می توانند از خدمات و ابزارهای مدیریت موجودی استفاده کنند.
فروش از طریق FBA
فروش از طریق آمازون FBA یا Fulfilled By Amazon یکی از روش‌های فروش در آمازون است که به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا محصولاتشان را برای فروش به انبارهای آمازون ارسال کرده و تمامی فرایند حمل و نقل، مدیریت موجودی، بسته‌بندی، پرداخت و پشتیبانی را به عهده شرکت بگذارند. شما برای فروش محصولات خود می‌توانید نگرانی های مربوط به حفظ و نظم داخل انبار را فراموش کنید و به راحتی محصولات خود را برای فروش به آمازون ارسال کنید.
برای شروع فروش از طریق FBA باید در ابتدا عضو شوید و برای آماده سازی محصولات خود، آنها را به انبارهای آمازون ارسال کنید. سپس در هنگام سفارش یک مشتری، آمازون تحویل محصول به مشتری را به عهده می‌گیرد. هزینه‌های FBA شامل هزینه انبارداری، هزینه برچسب و بسته‌بندی محصولات، ارسال محصولات به مشتری و هزینه خدمات مشتریان می‌باشد.
این خدمت برای فروشندگان به دلیل سهولت، صرفه‌جویی در وقت و هزینه، و افزایش فروش بسیار جذاب است. به طور کلی، استفاده از FBA برای فروشندگان کوچک و متوسط که تازه در حال شروع فروش در آمازون هستند، بسیار مناسب است.
بیشتر بخوانید: پرفروش ترین محصولات آمازون چه محصولاتی هستند؟
چهار روش کاربردی برای فروش در آمازون
اگر شما قصد فروش محصولات خود را در آمازون دارید، باید یکی از دو روش FBM یا FBA را انتخاب کنید. با این حال، در مسیر تامین کالا برای فروش در آمازون، چهار روش مختلف وجود دارد:
1- پیدا کردن کالاهایی با قیمت مناسب از فروشگاه های فیزیکی (Retail Arbitrage)
پیدا کردن محصولات با قیمت پایین به شما این امکان را می‌دهد تا با خرید کالاها با قیمت پایین از فروشگاه‌های بزرگ و فروش آنها در سایت آمازون با قیمت بالاتر یا حتی قیمت واقعی آن محصول، سود خوبی کسب کنید. این روش برای آغاز کار فروش در آمازون بسیار مناسب است، چرا که شما مجبور نیستید محصولی را خودتان تولید و آن را در آمازون فروشید.
خرید محصولات از فروشگاه‌های محلی که ممکن است برای خریداران دیگر قابل دسترس نباشند، به شما این امکان را می‌دهد که آنها را در سایت آمازون به قیمت بالاتر بفروشید. برای شروع کار، شما باید فروشگاه‌هایی را که کالاهایی با قیمت مناسب و بازارپسند در آنها وجود دارد، پیدا کنید. با خرید محصولاتی که قیمت آنها به‌طور چشمگیری کمتر از قیمت آمازون است، می‌توانید سود بسیار خوبی کسب کنید.
در کل، روش پیدا کردن کالاهایی با قیمت مناسب از فروشگاه های فیزیکی برای فروشندگان جدید در آمازون، یکی از بهترین راهکارها است. با دانستن دقیق ترین جزئیات کالاهای بازارپسند و قابل فروش در آمازون، می‌توانید با استفاده از این روش، سود خوبی کسب کنید.
بیشتر بخوانید: بهترین روش های کسب درآمد در آمازون
مزایا و معایب این روش کدامند؟
از مزایای این روش می‌توان به سهولت و دسترسی آسان به کالاها، تنوع بالا در کالاهایی که می‌توان به دست آورد و همچنین کاهش در زمان و هزینه هایی که باید برای تحقق این خریدها به صرف بشود، اشاره کرد. به علاوه، این روش برای فردی که در حال ایجاد کسب و کار جدیدی است، به دلیل سرعت و سهولت تحویل کالاها مفید است.
در این روش، فرد برای تامین کالاهای خود به فروشگاه های زیادی مراجعه کرده و کالاهایی را که با خرید گروهی قیمت مناسب تری دارند را انتخاب می‌کند. بنابرین باید زحمت و تلاش فراوانی برای پیدا کردن کالاها با قیمت مناسب در فروشگاه های مختلف، صرف شود و این، زمان زیادی را از فروشنده می گیرد. همچنین، قیمت مناسب که شما در فروشگاه ها پیدا می‌کنید، ممکن است با توجه به تغییرات در بازار و با توجه به رفتار مشتریان در آمازون، قابل تغییر باشد.
بنابراین، در نهایت می‌توان به این نتیجه رسید که Retail Arbitrage یک راه خیلی خوب برای شروع کار با فروش آنلاین است. با این حال، برای موفقیت در این کار، نیاز به تلاش، پشتکار و هوشمندی دارید.
2- پیدا کردن کالاهایی با قیمت مناسب از فروشگاه های آنلاین (Online Arbitrage)
روش دوم فروش در آمازون، شباهت زیادی به روش اول دارد. با این تفاوت که در روش پیدا کردن کالاهایی با قیمت مناسب از فروشگاه های آنلاین، فروشندگان به دنبال کالاهایی با قیمت مناسب از فروشگاه های آنلاین می‌گردند و سپس آنها را به قیمت بالاتر در آمازون به فروش می‌رسانند.
در این روش، فروشندگان باید به دنبال کالاهایی با قیمت مناسب باشند. این کالاها به دلیل عدم دسترسی مشتریان به فروشگاه آنلاین مورد توجه قرار می‌گیرند. سپس، فروشندگان قیمت کالا را با قیمت‌های موجود در آمازون مقایسه می‌کنند و در صورتی که پیش‌بینی می‌کنند که می‌توانند آن را با قیمتی بالاتر در آمازون به فروش برسانند، کالا را خریداری می‌کنند.
دوره آموزشی: آموزش فروش و کسب درآمد از آمازون در ایران
مزایا و معایب این روش
یکی از مزایای این روش، درآمدزایی سریع و بدون نیاز به سرمایه بالاست. با تهیه کالاهایی با قیمت پایین از فروشگاه‌های آنلاین و فروش آنها در آمازون با قیمت بالاتر، فروشندگان می‌توانند سود خوبی کسب کنند. علاوه بر این، در این روش، نیازی به رفت و آمد به فروشگاه‌های فیزیکی ندارید. به راحتی می‌توانید از خانه یا محل کار خود، آنلاین به دنبال محصولات با تخفیف بگردید و آنها را بخرید.
اما باید توجه داشت که روش Online Arbitrage مشکلات و معایبی نیز دارد. چون شما فروشنده کالاهایی هستید که در فروشگاه های مجازی با تخفیف مشابه یافت می شوند، احتمال دارد که فروش زیادی نداشته باشید. همچنین، همه‌ی کالاهایی که از فروشگاه‌های آنلاین تهیه می‌شوند، کیفیت بالایی ندارند. فروشندگان باید از این نکته آگاهی داشته باشند و دقت کافی را در خرید کالا از فروشگاه‌های آنلاین، داشته باشند تا مشکلاتی مانند بازگرداندن محصولات توسط خریداران را پیشگیری کنند.
در نهایت، برای استفاده از این روش، فروشنده‌ها نیاز به تحقیقات گسترده‌ای دارند تا از فروشگاه‌های آنلاین پرسود و قابل اعتماد استفاده کنند. اگر به تحقیق کردن و پیدا کردن قیمت‌های مناسب در خانه علاقه‌مند هستید و صبر و حوصله کافی دارید، می‌توانید از این روش پرطرفدار برای گسترش کسب و کار خود استفاده کنید.
3- ثبت محصول اختصاصی در آمازون (Private Label)
روش ثبت محصول اختصاصی در آمازون (Private Label) برای فروش کالاها در آمازون بسیار معروف است. در این روش، شما به عنوان فروشنده، یک محصول اختصاصی تولیدی خود یا محصولاتی را که توسط شرکت دیگری ساخته شده‌اند را با نام و برند خودتان در آمازون عرضه می کنید.
این روش به شما این امکان را می دهد که از محصولاتی با نام و برند خودتان بهره بگیرید و از رقابت با دیگر فروشندگان در بازار آنلاین جلوگیری کنید و با استفاده از این روش، به شهرت و فروش بیشتری دست یابید. برای بهره گیری از این روش، شما باید یکی از این راه ها را طی کنید:
- طراحی و تولید محصول: برای شروع یک کسب و کار از این روش، شما نیاز به طراحی و تولید محصول خودتان دارید. برای این کار، می توانید با تامین کنندگان و تولید کنندگان مختلف تماس بگیرید و برای سفارش محصول خود و قیمت آن توافق کنید.
- خرید محصولات جمع آوری شده: این روش، در واقع شامل خرید محصولاتی است که قبلا توسط سایر تولیدکنندگان ساخته شده اند. برای پیدا کردن این محصولات، می توانید در بسترهای تجارت جستجو کنید و برای خرید محصولات دلخواهتان و قیمت آن توافق کنید.
در نهایت، برای استفاده از این نحوه فروش در آمازون، باید به مهارت های تولید محصول، بازاریابی، توزیع و فروش آنلاین مسلط باشید و نیز به دانش مورد نیاز در زمینه ایجاد برند خودتان داشته باشید.
مزایا و معایب این روش کدامند؟
این روش می‌تواند یک راهکار مناسب برای کسب و کارها باشد که می‌خواهند برند خود را در بازار آمازون بیشتر ترویج دهند، اما باید نکات مثبت و منفی را قبل از شروع به کار به دقت در نظر گرفت. در این روش، فروشنده کامل مسئولیت تولید، برندینگ و ارسال محصول به مشتریان را دارد و به دلیل داشتن کنترل بیشتر، می‌توانند اطمینان داشته باشند که محصولاتشان دارای کیفیت بالا و پاسخگوی نیازهای مشتریان هستند. کسب و کارها می‌توانند محصولات انحصاری خود را با نام برند خود در بازار آمازون ثبت کنند و به این شکل از رقابت با محصولات مشابه دیگران اجتناب کنند.
همچنین، با به دست آوردن برند خود، فروشندگان می توانند سود خود را افزایش دهند و در بلند مدت، یک کسب‌وکار پایدار برای خود بسازند. اما در مقابل، هزینه‌های بالایی را برای کسب و کارها به همراه دارد، چرا که باید برای تولید، بسته‌بندی و برچسب‌گذاری محصولات خود هزینه کنند. بنابرین شاید بیشترین زمان در مقایسه با روش‌های دیگر هم مورد نیاز باشد. فروشنده باید همه جزئیات از تهیه کالا تا طراحی برند و تبلیغات را مدیریت کند.
روش Private Label ریسک زیادی به همراه دارد، چرا که به خاطر داشتن محصولات انحصاری، این کسب و کارها نمی‌توانند به راحتی برای خود مشتری جذب کنند. در نتیجه هنگام شروع به کار باید محصولات خود را برای فروش به قیمت پایین تر به بازار عرضه کنند یا از تبلیغات بسیاری بهره بگیرند تا مشتریانی را به خود جذب کنند.
4- خرید محصول از عمده فروشی (Wholesale)
یکی از روش های مشهور و پر کاربرد برای تامین محصولات، روش خرید از عمده فروشی هاست. در این روش، فروشنده محصولات را به صورت عمده از تولید کنندگان و توزیع کنندگان خریداری کرده و سپس آنها را به صورت تکی به مشتریان یا حتی فروشندگان جزئی می فروشد. این روش به شما اجازه می دهد تا کالاها را با قیمت پایین تری خریداری کنید و نرخ ناخالص سود فروشنده به طور قابل توجهی افزایش می یابد.
نکته‌ی مهمی که در نظر باید داشت این است که رقابت در بازار آمازون بسیار شدید است و بیشتر محصولات مشابه هم هستند، بنابراین برای جذب مشتریان و رشد کسب و کار خود، باید مطمئن شوید که محصولاتی با کیفیت و قیمت مناسب به بازار عرضه می کنید.
اگر قصد دارید به عنوان یک فروشنده در آمازون به کسب و کار خود رونقی بخشید، بهتر است با تحقیق و بررسی بازار، به دنبال تولید کنندگان و تامین کنندگان قابل اعتماد باشید. از طریق این روش، شما می توانید محصولات خود را با کیفیت بالا و با قیمت رقابتی به فروش برسانید.
بیشتر بخوانید: لیست کشورهای مورد تایید آمازون (سال 2023)
مزایا و معایب این روش
خرید از عمده فروشی ها و تامین کنندگان، یکی از انتخاب های شایع برای فروشندگان در آمازون است. این روش هم مزایا و معایب خود را دارد. از مزایای خرید از عمده فروشی ها و تامین کنندگان می توان به قیمت پایین تر و تنوع بیشتر محصولات اشاره کرد. با خرید مستقیم از تولید کنندگان، می توانید با کیفیت بالاتری و با قیمت پایین تری محصولات را به دست آورید و وارد بازار رقابتی شوید.
از طرفی، جای ریسک برای خرید از عمده فروشی ها و تامین کنندگان نیز وجود دارد. هنگامی که تعداد بیشتری از کالاها را خریداری می کنید، باید در نظر داشته باشید که اگر فروش کافی برای این محصول به وجود نیاید، ممکن است موجب ضرر شود. همچنین، این روش به داشتن سرمایه بیشتری نسبت به روش های دیگر نیاز دارد. از معایب دیگر خرید از عمده فروشی ها و تامین کنندگان، سود کمی است که از فروش به دست می آید.
هزینه های تبلیغات در این روش نیز کمتر است، چراکه محصولاتی را انتخاب می کنید که قبلا در بازار، مورد استقبال قرار گرفته است. در نهایت، خرید از عمده فروشی ها و تامین کنندگان، قابل توسعه است. در این روش، شما می توانید محصولات خود را با کیفیت بالا و با قیمت رقابتی به فروش برسانید و به مرور زمان کسب و کار خود را گسترش دهید.
بیشتر بخوانید: آموزش نحوه فروش کتاب در آمازون (چگونه در آمازون کتاب بفروشیم؟)
سخن آخر
نحوه فروش در آمازون با استفاده از هر یک از چهار روش تامین کالا، فرصتی بسیار ارزشمند برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ به شمار می‌رود. با این حال، هر کدام از این روش ها دارای مزایا و معایب خود هستند و باید با توجه به نیاز و شرایط کسب و کار، انتخاب شوند. فروشندگان می توانند با استفاده از هر یک از این روش ها، به سودآوری بیشتر در فروش در آمازون دست یابند. در نهایت، مهمترین نکته در فروش در آمازون، تامین کالای با کیفیت و جذاب برای مشتریان است که بیشترین تأثیر را در فروش در آمازون خواهد داشت.
