همانطور که در حال راه اندازی حساب سلر سنترال Seller Central هستید، احتمالا از شما خواسته شده است که محصولی را به فروشگاه خود اضافه کنید. اگر می دانید چه محصولی را می خواهید بفروشید، می توانید مراحل را پیش ببرید و آن را اضافه کنید. اما اگر اطلاعاتی کمی درباره این موضوع در آمازون دارید، حتما با ما همراه باشید.

در اینجا، ما به شما اطلاعات پایه ای که برای بهینه سازی لیست ها نیاز دارید را توضیح می دهیم و توضیح می دهیم که چرا این موارد هنگام راه اندازی محصول در سلر سنترال اهمیت دارند. اگر می خواهید محصول خود را با پرایویت لیبل (Private Label) عرضه کنید یا حتی محصولی که قبلا توسط دیگران عرضه شده، این روش تقریبا مشابه خواهد بود.

اما تعدادی نکته خاص وجود دارد که باید مطمئن شوید که هر کدام از آنها را به درستی انجام دهید، در غیر این صورت ممکن است مشکلاتی برای شما به وجود بیاید.

در این مقاله، ما به شما روشی که خودمان استفاده می کنیم را آموزش می دهیم. البته به موضوع تحقیق درباره کلمات کلیدی که بسیار اهمیت دارند، پرداخته نمی شود. این مقاله یک راهنمایی عملی و تکنیکال برای افراد مبتدی است که تاکنون تجربه اضافه کردن محصول در آمازون را نداشته اند.

درخواست مشاوره آمازون (رایگان)

ویدیو: آموزش اضافه کردن محصول در آمازون

مشاهده ویدیو در یوتیوب:

مرحله اول: ورود به حساب کاربری

قدم اول در دنیای فروش آنلاین، ورود به حساب کاربری یا لاگین شدن در سلر سنترال است. این کار را از قسمت بالا سمت چپ صفحه Catalogue و سپس Add products می توانید انجام دهید، اما اگر این گزینه در اینجا موجود نیست، به بخش Inventory بروید و از آنجا گزینه Add a Product را انتخاب کنید. حالا به پایین صفحه بروید تا list a new product را مشاهده کنید. اینجا دو گزینه برای شما فراهم است:

1. می توانید از کاتالوگ آمازون استفاده کنید تا محصول مورد نظر خود را پیدا کنید. این روش مناسب است اگر محصول شما در حال حاضر در آمازون موجود است.
2. اما اگر می خواهید محصولی جدید با برند جدید یا Private Label خودتان را اضافه کنید، باید بر روی create a new product کلیک کنید.

این روش، یک راهنمای کاربردی برای اضافه کردن محصول در آمازون است که اکثر کاربران به دنبال آن هستند. این امکان را به شما می دهد که به راحتی و با استفاده از این مراحل، محصولات خود را در آمازون قرار دهید و از فروش آن ها بهره مند شوید.

بیشتر بخوانید: نحوه فروش فایل در آمازون

مرحله دوم: ایجاد یک لیست جدید

وقتی شما در حال اضافه کردن محصول در آمازون هستید، به یک صفحه می رسید که باید محصول خود را در آن دسته بندی کنید. دسته بندی اصلی محصول برای بسیاری از افراد به راحتی مشخص است.

اما گاهی وقت ها، انتخاب شاخه دقیق محصول ممکن است کمی گیج کننده باشد. در این حالت، توصیه می کنیم به این شکل عمل کنید:

1. شاخه اصلی محصول: شاید شاخه اصلی محصول شما category واضح باشد. به عنوان مثال، فرض کنید محصول شما مربوط به باغ و فضای باز Garden and outdoors باشد.
2. شاخه های فرعی محصول: در این مرحله، شما گزینه های زیرشاخه ها Sub Category را خواهید دید. این قسمت نیز باید به طور کلی ساده و قابل فهم باشد. اما اگر چنین نیست، ما یک راهکار داریم. تصمیم گیری شما باید به میزان سرمایه موجود برای محصولتان بستگی داشته باشد. اگر سرمایه شما بی نهایت است یا به دنبال بیشترین سود در طولانی مدت هستید، باید همیشه به شاخه ای وارد شوید که بیشترین فروش و سود را دارد.
3. استفاده از ابزارهای مفید: برای فهمیدن کدام شاخه محصولات بهتر است، ابزارهای بسیار مفیدی وجود دارد که می توانید از آنها کمک بگیرید.
4. تصمیم گیری درست: اگر بودجه لازم برای تبلیغات در یک شاخه خاص را ندارید، پس بهتر است زیرشاخه ای را انتخاب کنید که رقابت کمتری دارد. در این شاخه، رتبه بندی ها به راحتی دست یافتنی تر هستند. اما اگر تمایل به گسترش سریع تر تجارت دارید و سرمایه لازم را دارید، باید به شاخه ای وارد شوید که درآمد بیشتری دارد، حتی اگر رقابت هم بیشتر باشد.

از این راه حل ها می توانید برای انتخاب شاخه محصولتان استفاده کنید و معمولا تصمیم گیری در این مورد واضح است.

دوره آموزش آمازون FBA

مرحله سوم: اطلاعات

اضافه کردن محصول در آمازون به همراه جزئیات ضروری و پیشنهادات، مرحله ای است که اطلاعات اصلی محصول و فرصت های آن را معرفی می کند. پس از انتخاب دسته بندی محصول، به صفحه جزئیات لیستینگ وارد می شوید که در آن باید جزئیات مربوط به محصول خود را تعیین کنید.

این مرحله ساده است. در اینجا باید یک عنوان مناسب برای محصول خود ایجاد کنید که شامل کلمات کلیدی و مزایای استفاده از آن باشد. در بخش نام برند در تب سازنده، اطلاعات مورد نیاز را وارد کنید. اگر برندی جدا از سازنده ایجاد کرده اید، باید جزئیات مربوطه را در این قسمت وارد کنید.

همچنین، شما نیاز به شناسه محصول یا شماره شناسایی Product ID Number دارید. ما معمولا تعدادی شناسه EAN برای این منظور تهیه می کنیم، اما در صورت تمایل می توانید از ASIN نیز استفاده کنید.

در این تب، عنوان اهمیت بسیاری دارد. باید به دنبال درج کلمات کلیدی اصلی خود باشید. این بخش مهم ترین بخش صفحه محصول است که در رتبه بندی تاثیرگذار است.

بعد از داشتن عنوان و سایر اطلاعات، می توانید وارد تب Offer شوید. می توانید این مرحله را به تعویق انداخته و بعدا پر کنید، اما توصیه ما این است که این کار را انجام دهید.

• شرایط Condition: اگر محصول شما تازه و از تولید کننده اش برای فروش است، باید گزینه جدید new را انتخاب کنید. در غیر این صورت، سایر گزینه ها را انتخاب کنید.
• قیمت Price: این بستگی به نوع محصول و تصمیم شما دارد.

در نهایت، بخش باکس نهایی Tickbox که در این قسمت تصمیم می گیرید آیا می خواهید آمازون محصول شما را بسته بندی و ارسال کند (FBA) یا خودتان این کار را انجام دهید (Merchant Fulfilled). توصیه ما همیشگی استفاده از FBA است، زیرا شما را درگیر مکان و انبار خاصی نمی کند. اما اگر استراتژی خاصی دارید، می توانید از گزینه دیگر استفاده کنید، اما حتما از تمامی جوانب تصمیم خود مطمئن شوید.

بیشتر بخوانید: قیمت گذاری محصولات در آمازون

مرحله چهارم: عکس ها

عکس ها اهمیت ویژه ای در اضافه کردن محصول در آمازون دارند. یک تصویر می تواند هزاران کلمه را به شما بگوید، به خصوص وقتی که به فروش محصول می پردازید، حتما به یاد داشته باشید که عکس های شما باید نه تنها مزیت های محصول را نشان دهند، بلکه با کیفیت و حرفه ای باشند. یعنی واقعیت و زیبایی محصول را به خوبی به نمایش بگذارند.

تصاویری که به نمایان کردن مزیت های محصول می پردازند، آن هایی هستند که محصول را در حال استفاده نشان می دهند. این تصاویر به شما کمک می کنند تا با چشمان خود متوجه این بشوید که چرا محصول شما متمایز و ویژه است. بهترین راه برای این کار این است که ۳ یا ۴ عکس با توضیحات مناسب داشته باشید و همچنین ۱ تا ۳ تصویر از محصول در حال استفاده یا تصویر ساده ای از محصول داشته باشید.

بیشتر بخوانید: آموزش فروش صنایع دستی در سایت آمازون

مرحله پنجم: بولت پوینت ها و توضیحات

بولت پوینت ها Bullet Points نقطه ای کلیدی در بالای صفحه اضافه کردن محصول در آمازون هستند که توجه خریدار را به خود جلب می کنند. این بخش، معمولا قسمتی است که اکثر مخاطبان در آمازون به آن توجه می کنند. بنابراین، نحوه نگارش بولت پوینت ها برای جلب توجه و ایجاد انگیزه در خریداران بسیار حائز اهمیت است.

برخلاف قسمت توضیحات محصول که در پایین صفحه قرار دارد و بسیاری از خریداران به آن توجه نمی کنند، بولت پوینت ها باید به گونه ای باشند که اطلاعات مهم و جذاب را به خریداران ارائه دهند. ما نیاز داریم که با استفاده از بولت پوینت ها، ارزش و مزیت های اصلی محصول را به خوبی توضیح دهیم.

در بخش توضیحات اضافه کردن محصول در آمازون، باید به طور جامع در مورد کلمات کلیدی صحبت شود. اگر بیش از 20 نوع لیوان وجود دارد، می توانیم به دنبال نوعی از لیوان ها بگردیم که در آمازون مورد توجه قرار می گیرد و این اطلاعات را به خریداران ارائه دهیم تا آن ها را به بحث و گفتگو وادار کنیم.

در این بخش، بیشتر باید در مورد چیزهایی مانند ویژگی های منحصر به فرد محصول و جزئیاتی از ساختار و نحوه تولید آن صحبت کنیم. باید بر جزئیاتی از کسب وکار خود و ارتباط محصول با نیازهای خاص مشتریان تأکید کنیم.

بنابراین، این دو عنصر اصلی، یعنی بولت پوینت ها و توضیحات محصول، هر کدام نقش و اهمیت خود را دارند و ما باید با دقت و با توجه به ویژگی های محصول، هر دو را به بهترین شکل ممکن تدارک دهیم.

بیشتر بخوانید: چطور در آمازون درآمد میلیاردی کسب کنیم؟

مرحله ششم: کلمات کلیدی

کلمات کلیدی یکی از عوامل حیاتی در موفقیت فروشندگان در آمازون هستند، اما اغلب اشتباهاتی در این بخش وجود دارد که دلیلشان روشن نیست. در این مرحله از اضافه کردن محصول در آمازون، شما باید کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید. هر کلمه کلیدی را در یک خط وارد کنید. این بخش را هرگز خالی نگذارید، بلکه باید با دقت و با توجه به تحقیقاتی که انجام داده اید، آن را پر کنید.

تکمیل این بخش بسیار آسان است اگر تحقیقات خود را کامل کرده باشید. باید کلمات کلیدی را که بیشترین جستجو را در آمازون دارند و با محصول شما ارتباط دارند، انتخاب کنید. اما به خاطر داشته باشید که از کلمات تکراری استفاده نکنید.

به عنوان مثال، فرض کنید محصول شما مرتبط با روشنایی محیط باشد. کلمات کلیدی برای این محصول ممکن است Pond Lighting، Pond Lighting For Outside و Best Pond Lighting باشند. اما وارد کردن این کلمات در سه خط مجزا به شما کمک نمی کند. به جای آن، باید کلماتی را انتخاب کنید که از یکدیگر متمایز و متفاوت باشند. این انتخاب باید بر اساس تحقیقات دقیق و صحیح شما باشد.

به عنوان نمونه، پنج کلمه کلیدی نهایی می تواند دارای پسوندها و پیشوندهای مختلف باشد. برای مثال، غیر از pond lighting که به عنوان کلمه کلیدی اصلی انتخاب شده است، کلمات دیگر ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• Outdoor Pond Lighting
• Pond Lights
• LED Outdoor Lighting
• Waterproof Lighting
• Underwater pond lights

این انتخاب ها به شما تنوع بیشتری در کلمات کلیدی می دهد، بدون اینکه به کلماتی با طول زیاد نیاز باشد.

بیشتر بخوانید: 4 روش فروش در آمازون

مرحله هفتم: اطلاعات بیشتر

تب آخر در اضافه کردن محصول در آمازون، اطلاعات بیشتر More Details در مراحل نهایی قبل از ارسال محصول به آمازون قرار دارد و امکان اضافه کردن جزئیات دقیق تر درباره محصول را فراهم می کند. در این بخش، فرصت داریم که اطلاعات ارزشمندی را که مرتبط با محصول ما هستند وارد کنیم.

اگرچه ممکن است اطلاعات زیادی برای وارد کردن وجود داشته باشد، اما باید تنها اطلاعات مربوط به محصول خود را وارد کنیم. به عنوان مثال:

• قانونی Legal: در این بخش هرگونه اطلاعاتی که به محصول شما امتیاز قانونی می دهد را وارد کنید. به عنوان نمونه، می تواند تاییدیه FDA باشد که اهمیت بسیاری برای محصول شما دارد.
• ابعاد Dimensions: در صورتی که در بخش توضیحات محصول به ابعاد آن اشاره نکرده اید، می توانید آنها را در این قسمت وارد کنید. چرا که اطلاعات مربوط به ابعاد محصول، از جمله اطلاعات مورد علاقه مشتریان است.
• رنگ Colors: هرگونه تفاوت در رنگ یا نسخه های مختلف محصول را در این بخش وارد کنید. این اطلاعات مهمی هستند که مردم علاقه مند به خرید محصول دارند.
• المان مورد نیاز Required Elements: در این بخش، آمازون از ما می خواهد که المان های خاصی را در زیر شاخه های خاصی وارد کنیم. به عنوان مثال، در بخش مثال lighting، ما می توانیم به عنوان یک نیازمندی، CAP type را وارد کنیم.

در این مرحله، تنها کافی است که یک بار دیگر تمام فیلدها را چک کنید و تمام اطلاعات مربوط به محصول خود را در هر بخش مربوطه وارد نمایید. این کار به شما کمک خواهد کرد تا محتوای دقیق و کاملی را به آمازون ارائه دهید که باعث افزایش اعتماد مشتریان و بهبود رتبه بندی محصول شما خواهد شد.

بیشتر بخوانید: کشورهای مورد تایید آمازون

مرحله آخر

با وارد کردن اطلاعات لازم برای محصول خود، اینجاست که داستان شما با آمازون آغاز می شود. بعد از اینکه همه چیز را در اضافه کردن محصول در آمازون وارد کردید، نکته مهمی که باید به آن توجه کنید این است که با کلیک بر روی SAVE AND FINISH، محصول شما به آمازون اضافه می شود.

مرحله بعدی بستگی به انتخاب شما دارد: آیا می خواهید در شاخه محصول خاصی فعالیت کنید یا در FBA متمرکز شوید؟ اگر تصمیم به استفاده از FBA گرفته اید، باید موجودی محصول خود را به انبار آمازون بفرستید. با رعایت مراحل نمایش داده شده در این مرحله، می توانید به راحتی محصول خود را بدون هیچ مشکلی به انبار آمازون ارسال کنید.