چطور بدون تجربه فروشنده آمازون شویم؟
بسیاری از افرادی که امروز فروشنده‌های موفق آمازون هستند، در زمان شروع هیچ تجربه‌ای در فروش، تجارت یا حتی کار آنلاین نداشتند. اینکه فکر می‌کنید برای شروع فروش در آمازون باید حرفه‌ای باشید، یک باور اشتباه است. آمازون دقیقاً پلتفرمی است که افراد صفر کیلومتر را به فروشندگان حرفه‌ای تبدیل می‌کند؛ فقط کافی است مسیر درست را بشناسید و گام‌به‌گام پیش بروید. اگر هیچ تجربه‌ای در تجارت ندارید، این مقاله دقیقاً برای شما نوشته شده است تا بدانید چطور می‌توانید بدون هیچ سابقه‌ای، اولین محصول خود را در آمازون بفروشید و کسب‌وکار دلاری خود را آغاز کنید.
آیا بدون تجربه می‌توان در آمازون موفق شد؟
پاسخ کوتاه: بله، و حتی بهتر از آن، بیشتر فروشندگان موفق آمازون بدون تجربه شروع کرده‌اند.
چرا؟
زیرا مدل کسب‌وکار آمازون به‌گونه‌ای طراحی شده که بسیاری از کارهای سخت را خودش انجام می‌دهد. شما لازم نیست:
- انبار داشته باشید
- محصول را خودتان ارسال کنید
- با مشتری‌ها تماس بگیرید
- تیم پشتیبانی داشته باشید
- وب‌سایت مستقل راه‌اندازی کنید
همه این‌ها را آمازون انجام می‌دهد. وظیفه اصلی شما فقط شامل انتخاب محصول، آماده‌سازی آن و مدیریت فروش است. همین سادگی باعث شده که افراد بدون سابقه فروش هم بتوانند وارد این بازار شوند.
۵ مهارت پایه‌ای که یک مبتدی لازم دارد
اگر تجربه‌ای ندارید نگران نباشید؛ برای شروع فقط لازم است چند مهارت ساده را یاد بگیرید. این مهارت‌ها بسیار ابتدایی‌اند و در کمتر از چند روز می‌توانید آنها را یاد بگیرید.
۱) توانایی تحقیق محصول
یادگیری اینکه چه محصولی مناسب است و چه محصولی نیست، مهم‌ترین مهارت یک فروشنده آمازون است. ابزارهایی مثل Helium10 یا Jungle Scout تمامی داده‌های مورد نیاز را به شما می‌دهند. کافی است کار با این ابزارها را یاد بگیرید تا بتوانید تصمیم‌های دقیق بگیرید.
۲) آشنایی ساده با بازاریابی
لازم نیست متخصص مارکتینگ باشید، اما باید بدانید چه چیزهایی باعث می‌شود مشتری محصول شما را انتخاب کند:
عکس خوب، توضیحات جذاب، قیمت مناسب و تبلیغات کنترل‌شده.
۳) توانایی ارتباط ساده با تولیدکننده‌ها
پیام دادن به تولیدکنندگان، درخواست نمونه، بررسی کیفیت محصول و تأیید سفارش، کار پیچیده‌ای نیست. بسیاری از تولیدکنندگان به انگلیسی ساده پاسخ می‌دهند.
۴) توانایی مدیریت بودجه
نیازی به حسابداری حرفه‌ای نیست. فقط کافی است بدانید چطور هزینه خرید، تبلیغات و سود نهایی را محاسبه کنید.
۵) صبر و پشتکار
آمازون نه یک شغل یک‌روزه است و نه راه یک‌شبه برای پولدارشدن. اما اگر طبق اصول جلو بروید، یک کسب‌وکار پایدار خواهید ساخت.
ساده‌ترین مدل شروع: فروش با FBA
اگر تجربه ندارید، بهترین مدل شروع، FBA است. در FBA (Fulfilled by Amazon):
- محصول را به انبار آمازون می‌فرستید
- آمازون محصول را دریافت، بسته‌بندی، ارسال و پشتیبانی می‌کند
- شما فقط فروش را مدیریت می‌کنید
این مدل برای مبتدی‌ها بهترین گزینه است چون زمان و انرژی کمتری از شما می‌گیرد و نیاز به دانش فنی ندارد.
چطور بدون تجربه محصول مناسب فروش درآمازون را انتخاب کنیم؟
انتخاب محصول مناسب مهم‌ترین مرحله کار است. وقتی تجربه ندارید، باید ساختار تحقیق محصول را دقیق دنبال کنید تا اشتباه نکنید. در مرحله انتخاب محصول به نکات زیر توجه کنید:
۱) محصول باید تقاضا داشته باشد
به دنبال محصولاتی باشید که ماهانه حداقل ۳۰۰ فروش دارند. این یعنی هر روز فروش اتفاق می‌افتد.
۲) رقابت خیلی شدید نباشد
اگر صفحه اول پر از برندهای بزرگ یا محصولاتی با هزاران ریویو است، وارد آن دسته‌بندی نشوید.
۳) محصول ساده و سبک باشد
برای تازه‌کارها، محصولات سنگین، شکننده یا نیازمند سایزبندی مناسب نیستند.
۴) قیمت محصول مناسب باشد
محصولاتی بین ۲۰ تا ۴۰ دلار معمولاً بهترین گزینه برای شروع هستند.
۵) فضای بهبود داشته باشد
اگر رقبای فعلی عکس‌های ضعیف یا توضیح ناقص دارند، یعنی شما می‌توانید بهتر عمل کنید و سهم بازار بگیرید.
ابزارهای لازم برای یک شروع فروش در آمازون
برای شروع نیاز به ابزارهای پیچیده ندارید. کافی است از ابزارهای ضروری زیر استفاده کنید:
- Helium10 برای تحقیق کلمات و تحلیل بازار
- Keepa برای بررسی روند قیمت و فروش
- Canva برای ساخت تصاویر ساده
- Amazon Seller Central برای مدیریت فروش
این ابزارها کار را برای شما ساده می‌کنند و به شما کمک می‌کنند مثل یک فروشنده حرفه‌ای رفتار کنید.
هزینه‌های شروع فروش در آمازون
آمازون هزینه شروع زیادی لازم ندارد. اما باید واقع‌بینانه برنامه‌ریزی کنید.
هزینه‌های اصلی شامل:
- نمونه محصول
- خرید اولیه محصول
- ارسال به انبار
- تبلیغات اولیه
- هزینه‌های FBA
یک تازه‌کار معمولاً باید بین ۱۰۰۰ تا ۳۰۰۰ دلار برای شروع در نظر بگیرد.
این مبلغ بسته به نوع محصول، کشور و سطح تبلیغات می‌تواند کمتر یا بیشتر شود.
ساده‌ترین مسیر یک فروشنده آمازون مبتدی: انتخاب، تهیه، ارسال، لانچ
مسیر یک فرد بدون تجربه کاملاً روشن است:
گام ۱: تحقیق محصول
با ابزارها و معیارهای بالا محصول مناسب را پیدا کنید.
گام ۲: سفارش نمونه
نمونه محصول را دریافت و بررسی کنید. کیفیت محصول بسیار مهم است.
گام ۳: سفارش اصلی به تولیدکننده
بعد از تأیید نمونه، سفارش bulk را ثبت کنید.
گام ۴: ارسال به Prep Center یا انبار آمازون
محصول آماده‌سازی، لیبل‌گذاری و ارسال می‌شود.
گام ۵: ساخت لندیگ جذاب
تصاویر حرفه‌ای، توضیح کامل، قیمت رقابتی.
گام ۶: لانچ با PPC
تبلیغات اولیه را روشن می‌کنید تا محصول دیده شود و اولین فروش‌ها ثبت شود.
اشتباهات مرگبار مبتدی‌ها برای شروع فروش درآمازون
برای اینکه بدون تجربه وارد آمازون نشوید، باید از اشتباهات رایج پرهیز کنید:
۱) انتخاب محصول بدون تحقیق
احساس و حدس هرگز جای تحقیق داده‌محور را نمی‌گیرد.
۲) سرمایه‌گذاری روی محصولات پیچیده
در شروع، محصول باید ساده و بدون دردسر باشد.
۳) بی‌توجهی به تصاویر
عکس ضعیف = فروش ضعیف.
۴) ناامیدی سریع
آمازون یک بیزینس بلندمدت است؛ نه یک پروژه چند روزه.
۵) اجرای تبلیغات اشتباه
PPC قوی‌ترین ابزار لانچ است؛ باید درست اجرا شود.
اگر هیچ تجربه‌ای در فروش ندارید، این مقاله قرار است پایه‌های درست را به شما یاد بدهد. اما اگر بخواهید تمام مراحل را از انتخاب محصول تا اولین فروش به صورت قدم‌به‌قدم و عملی یاد بگیرید، دوره جامع فروش در آمازون بهترین مسیری است که می‌توانید انتخاب کنید.
چگونه با کمترین ریسک وارد آمازون شویم؟
افرادی که بدون تجربه وارد آمازون می‌شوند معمولاً نگران ریسک کار هستند. این یک نگرانی طبیعی است؛ اما بخش خوب ماجرا این است که با انتخاب مسیر درست می‌توانید ریسک را تقریبا به صفر برسانید.
چطور؟ با رعایت سه اصل:
۱) شروع با محصول کوچک و کم‌هزینه
به‌جای انتخاب محصولاتی با MOQ بالا (حداقل سفارش زیاد)، سراغ محصولاتی بروید که تولیدکننده حاضر است تعداد کم هم به شما بدهد.
۲) استفاده از داده، نه احساس
هرگز محصولی را فقط چون “به‌نظر می‌رسد خوب بفروشد” انتخاب نکنید. داده‌ها دقیق‌ترین راهنما هستند.
۳) تست کوچک قبل از سرمایه‌گذاری اصلی
برخی تولیدکنندگان حتی ۳۰ تا ۵۰ عدد به شما می‌فروشند. این بهترین روش برای تست بازار است.
اگر این سه اصل را اجرا کنید، حتی بدون تجربه می‌توانید با ریسک بسیار کم وارد آمازون شوید.
چطور لندیگ حرفه‌ای بسازیم وقتی تجربه نداریم؟
Landing Page یا صفحه محصول، قلب فروش در آمازون است. حتی اگر بهترین محصول را انتخاب کرده باشید، لندیگ ضعیف باعث شکست شما خواهد شد. خوشبختانه ساخت یک لندیگ حرفه‌ای به مهارت‌های پیچیده نیاز ندارد. تنها لازم است ۴ بخش اساسی را درست طراحی کنید:
۱) عنوان محصول (Title)
عنوان باید شامل کلمات کلیدی اصلی باشد و مهم‌ترین ویژگی محصول را نشان دهد. عنوانی که هم برای الگوریتم آمازون جذاب باشد هم برای مشتری.
۲) تصاویر اصلی و ثانویه
تصاویر باید واضح، جذاب و حرفه‌ای باشند. حتی اگر عکاس نیستید، می‌توانید از گرافیست‌های آنلاین استفاده کنید یا تولیدکننده را مجبور کنید عکس‌های مناسب ارائه بدهد. تصاویر باید:
- یک عکس اصلی سفید پس‌زمینه داشته باشد
- عکس‌های لایف‌استایل
- عکس مقایسه یا اندازه
- عکس ویژگی‌ها
۳) بولت‌ها
بولت‌ها باید کوتاه، کاربردی و مزیت محور باشند. مشتری‌ها بولت‌ها را سریع می‌خوانند و تصمیم می‌گیرند.
۴) توضیحات (Description)
اینجا باید داستان محصول را تعریف کنید. چرا بهتر است؟ چه مشکلی را حل می‌کند؟
با رعایت همین ۴ بخش، حتی بدون سابقه می‌توانید لندیگ حرفه‌ای داشته باشید.
تبلیغات آمازون (PPC) برای مبتدی‌ها
برخلاف تصور خیلی‌ها، PPC ترسناک نیست. آمازون کار را برای فروشندگان تازه‌کار بسیار ساده کرده است.
مدل پیشنهادی برای مبتدی‌ها:
- یک کمپین Automatic
- یک کمپین Broad با کلمات اصلی
- یک کمپین Exact با بهترین کلیدواژه‌ها
بودجه اولیه می‌تواند بین ۱۰ تا ۲۰ دلار در روز باشد.
هدف از تبلیغات اولیه این نیست که سود بالا بگیرید؛ هدف دیده‌شدن، گرفتن فروش اولیه و گرفتن ریویوهای اولیه است.
چطور اولین ریویوها را بگیریم؟
هیچ فروشنده‌ای بدون ریویو کارش شروع نمی‌شود. اما گرفتن ریویو قانونی و درست بسیار مهم است.
روش‌های مجاز:
- برنامه Vine
- درخواست ریویو از طریق بخش “Request Review”
- بهینه‌کردن تجربه مشتری برای افزایش ریویوی طبیعی
به‌هیچ‌وجه ریویوی تقلبی نخرید؛ آمازون بسیار سخت‌گیر شده و احتمال بسته‌شدن اکانت بالا است.
چقدر طول می‌کشد تا اولین فروش را ببینیم؟
اگر محصول انتخاب‌شده مناسب باشد و لندیگ حرفه‌ای داشته باشید، معمولاً در ۷ تا ۱۴ روز اول فروش اتفاق می‌افتد.
اگر در ماه اول هیچ فروشی نداشته باشید، مشکل معمولاً یکی از این موارد است:
- محصول اشتباه انتخاب شده
- قیمت‌گذاری اشتباه
- تصاویر ضعیف
- تبلیغات ناکافی
این مشکلات قابل‌حل هستند و با اصلاح آنها می‌توانید فروش را فعال کنید.
درآمد یک مبتدی چقدر می‌تواند باشد؟
اینکه بدون تجربه هستید به‌معنای درآمد کم نیست. بیشتر مبتدی‌ها در ۶ ماه اول به نتایج زیر می‌رسند:
- فروش ماهانه: ۳۰۰۰ تا ۱۰,۰۰۰ دلار
- سود خالص: ۱۵% تا ۳۰%
اگر ادامه دهید و محصول دوم و سوم را اضافه کنید، درآمد شما به‌صورت تصاعدی رشد می‌کند.
تجربه نداشتن، نقطه ضعف نیست؛ مزیت است!
چرا؟
چون افراد بدون تجربه معمولاً انعطاف‌پذیرتر، مشتاق‌تر و جدی‌تر هستند. آنها ذهنیت غلط و روش‌های قدیمی ندارند.
برخلاف کسانی که در تجارت سنتی کار کرده‌اند، تازه‌کارها:
- بهتر با ابزارها کار می‌کنند
- سریع‌تر یاد می‌گیرند
- کمتر ریسک‌های احساسی می‌کنند
آمازون مخصوص کسانی است که تازه شروع کرده‌اند و این یکی از دلایل موفقیت میلیون‌ها فروشنده جدید است.
جمع‌بندی
شروع فروش در آمازون بدون هیچ تجربه‌ای کاملاً ممکن و منطقی است. با رعایت مسیر اصولی زیر می‌توانید از صفر به فروشنده فعال تبدیل شوید:
- یادگیری اصول تحقیق محصول
- انتخاب محصول ساده و سبک
- کار با تولیدکننده معتبر
- استفاده از FBA
- ساخت لندیگ حرفه‌ای
- راه‌اندازی تبلیغات درست
- گرفتن اولین ریویو و تثبیت فروش
آمازون یک بیزینس زمان‌محور است؛ هرچه زودتر شروع کنید، زودتر وارد مرحله سودآوری می‌شوید.
اگر می‌خواهید از صفر و بدون تجربه، دقیقاً طبق همین مسیر، یک محصول را انتخاب کنید، تست کنید، وارد کنید و بفروشید، پیشنهاد می‌کنم همین حالا برای ثبت‌نام در دوره جامع فروش آمازون اقدام کنید. این دوره ۲۰۲۵ کامل‌ترین آموزش موجود است که قدم‌به‌قدم تمام مراحل را به شما نشان می‌دهد.
