هدف هر فروشنده در آمازون، افزایش فروش است. عوامل زیادی وجود دارند که تصمیم مشتری برای خرید محصول شما را تحت تأثیر قرار می دهند:

• جایگاه محصول در نتایج جستجو
• تعداد نظرات و امتیازات
• کیفیت تصاویر و اطلاعات
• سرعت ارسال
• و البته، قیمت

استراتژی مناسب قیمت گذاری در آمازون برای برندهای خصوصی بسیار حیاتی است. با استفاده از روش های آربیتراژ خرده فروشی یا عمده فروشی، شما با سایر محصولات در رقابت نیستید، بلکه در رقابت با آنها در نتایج جستجو هستید.

قیمت بالا ممکن است مشتریان را از خرید باز دارد، اما قیمت پایین نیز ممکن است به جنگ قیمتی با رقبا منجر شود و سود شما را کاهش دهد. بنابراین، برای انتخاب قیمت مناسب محصولتان، چالشی در پیش دارید. هیچ استراتژی یکسانی برای همه وجود ندارد؛ چراکه قیمت مناسب بستگی به کیفیت محصول، هزینه های تولید و نیازهای مشتریان دارد که ممکن است با رقبای شما متفاوت باشد.

با این وجود، تعدادی تکنیک داده محور وجود دارد که می تواند به شما کمک کند:

1. درک حاشیه سود
2. قیمت گذاری رقابتی
3. تمایز محصول
4. تست A/B برای قیمت های مختلف
5. تعیین قیمت بالاتر از حداقل ارسال رایگان آمازون
6. استفاده از قیمت گذاری جذاب
7. تعیین یک قیمت بیزینسی
8. ارائه تخفیف با استفاده از کوپن

تحقیق در بازار آمازون به شما کمک می کند تا نیازهای مصرف کنندگان و کمبودهای رقبا را درک کنید و بهترین استراتژی قیمت گذاری را برای محصولتان انتخاب کنید.

درخواست مشاوره آمازون (رایگان)

ویدیو: قیمت گذاری اتوماتیک در آمازون

مشاهده ویدیو در یوتیوب:

قیمت گذاری محصول در آمازون چیست؟

قیمت گذاری، یکی از اصلی ترین مراحل فروش محصول، هنری است که در آن شما به عنوان فروشنده، به دنبال تعیین قیمتی هستید که هم برای شما مناسب باشد و هم بازار را جذب کند. در آمازون، شما می توانید محصولات خود را با هر قیمتی که صلاح می دانید، لیست کنید. اما یک نکته مهم که باید به آن توجه کنید این است که قیمت تعیین شده توسط شما باید در محدوده ای باشد که آمازون تعیین کرده است.

برای مثال، حداکثر قیمتی که یک فروشنده حرفه ای می تواند برای یک محصول قیمت گذاری کند، تا 300.000 دلار است. اما تمام فروشندگان، یک محدودیت قیمتی با حداکثر 10.000 دلار دارند. این محدودیت ها، البته برای فهرست های کلکسیونی قابل اجرا نیستند، به این معنا که در برخی موارد خاص، شما می توانید برای محصولاتی که در این دسته قرار می گیرند، قیمت های بالاتری تعیین کنید.

مهم ترین نکته این است که در تعیین قیمت، علاوه بر جذابیت برای مشتریان، شما باید مقررات آمازون را رعایت کرده و با خط مشی ها و قوانین مربوط به قیمت گذاری، هماهنگی داشته باشید تا فروش شما به طور موفقیت آمیزی در این پلتفرم انجام شود.

بیشتر بخوانید: فروش محصول در آمازون از ایران

قیمت گذاری محصولات آمازون چه هدف هایی را دنبال می کند؟

فراتر از ارزش گذاری محصول بر روی سایت آمازون، قیمت گذاری دارای اهداف متعددی است که به شما کمک می کند مسیر بهینه برای استراتژی قیمت گذاری طراحی کنید. این اهداف کلیدی در جهت کسب و کار شما راهنمایی می کنند.

1. بقا: یکی از اهداف اساسی قیمت گذاری، تعیین قیمت بهینه برای محصول شماست تا در بازار ازاد، بتوانید محصول یا کسب و کار خود را حفظ کنید. در آغاز راه کارآفرینی، سود فوق العاده مهم نیست، بلکه بقای کسب و کار است که اولین هدف است. پس از تضمین بقای کسب و کار، می توانید به دنبال افزایش سود باشید.
2. افزایش سود جاری: با ارزیابی تقاضا برای محصول خود، می توانید قیمت را به گونه ای تنظیم کنید که سود خود را افزایش دهید. هرچه تقاضا برای محصول شما بیشتر باشد، شما می توانید با تغییرات در قیمت، حاشیه سود خود را افزایش دهید.
3. حکم بر بازار: یک هدف دیگر از قیمت گذاری، کسب حاکمیت بر بازار است. با تعیین قیمت هایی که مشتریان را جذب کنند و در عین حال قابل قبول باشند، می توانید سهم بزرگی از بازار را به دست آورید.
4. تصویر نام تجاری: قیمت یک ارتباط قابل درک از ارزش محصول یا برند شماست. این موضوع نشان می دهد که چگونه مشتریان نگاهی به نام و تصویر برند شما دارند. بنابراین، یک قیمت جذاب می تواند به معنای ارائه تصویر بهتری از شرکت شما باشد.

درک این اهداف قیمت گذاری، می تواند به شما در اتخاذ تصمیمات منطقی و تعیین استراتژی مناسب برای قیمت گذاری محصولات آمازون کمک شایانی کند.

دوره جامع آموزش آمازون FBA

باورهای مختلف در قیمت گذاری محصولات آمازون

قیمت گذاری، راهی مهم و گاهاً پیچیده برای هر کسب و کار است. قبل از غرق شدن در جزئیات فنی، اولین گام مهم در راستای ایجاد یک استراتژی قوی قیمت گذاری در آمازون، دانستن دیدگاه های مختلف است.

1. دیدگاه مصرف کننده: مصرف کنندگان به چه چیزی ارزش می دهند؟ قیمت برای آنها یک نشانگر ارزش است. با درک این نکته، می توانید ارزش محصول خود را بیشتر کنید، سود را بیشتر نمایید و یا حتی هزینه های محصول را کاهش دهید تا به رقبا فرصت ندهید.
2. دیدگاه فروشنده: فروشندگان چگونه به قیمت نگاه می کنند؟ آنها ارتباط قیمت را با درآمد می بینند. اما اینجاست که هنر و هنرمندی قیمت گذاری ظاهر می شود. اینکه آیا قیمت مناسبی تعیین کنید که فروش را افزایش دهد، یا آیا آن را به اندازه ای بالا ببرید که مصرف کنندگان از دست محصولتان بیفتند.

بهترین راه برای تعیین قیمت؟ ترکیبی از رشد فروش، ورود به بازار و هزینه های توسعه است. اینکه چگونه قیمت خود را تنظیم کنید، نه تنها می تواند به فروش شما کمک کند بلکه می تواند یک افزونه مهم برای استراتژی کلان کسب وکار شما باشد.

این روش، یک نگاه سه گانه به قیمت گذاری است. آیا قیمت گذاری به نحوی است که ارزش را برای مشتریان ایجاد کند؟ آیا به اندازه ای مناسب است که درآمد شما را تضمین کند؟ و آیا با در نظر گرفتن عواملی مانند رشد فروش و هزینه های توسعه، قیمت شما در مسیر صحیح قرار دارد؟

بیشتر بخوانید: آموزش فروش محصول در آمازون: چگونه در آمازون بفروشیم؟

نحوه قیمت گذاری محصول در آمازون

در سال 2023، با افزایش تجارت الکترونیک، آمازون به عنوان یکی از مقصدهای اصلی خرید آنلاین برای مصرف کنندگان آمریکایی، جایگاه خود را حفظ کرده است. این شرکت بزرگ برای فروشندگان، گام های مهمی را برای قیمت گذاری محصولات برداشته است که به دستیابی به بازار و ارتقای فروش کمک می کند.

تحقیقات نشان می دهد که علاقه مصرف کنندگان به یافتن محصولات با بهترین قیمت در آمازون حفظ شده است، اما آمار نیز نشان می دهد که بیش از سه چهارم مصرف کنندگان محصولاتی خریداری می کنند که حداکثر ۱۰۰ دلار قیمت داشته باشند.

علاوه بر این، قیمت گذاری در آمازون به شکل خاصی شکل گرفته است. بیش از نیمی از فروشندگان محصولات خود را با قیمت بین ۱۶ تا ۵۰ دلار قرار داده اند. از طرف دیگر، ۵۷ درصد از فروشندگانی که به سود مادام العمر ۵۰۰,۰۰۰ دلار یا بیشتر دست پیدا کرده اند، محصولات خود را با قیمت زیر ۳۰ دلار عرضه کرده اند.

این آمار و ارقام نشان می دهند که برای کسب موفقیت به عنوان یک فروشنده در آمازون، لازم نیست که محصولات لوکس و گرانبها را عرضه کنید، بلکه بهینه سازی استراتژی قیمت گذاری می تواند کمک کننده باشد.

1. درک حاشیه سود

حاشیه سود نشان دهندهٔ درصدی از درآمد است که پس از کسر تمام هزینه ها باقی می ماند. این هزینه ها شامل هزینه کالاهای خریداری شده، هزینه های ارسال، هزینه های تبلیغاتی و سایر هزینه های مربوط می شود. محاسبه حاشیه سود در ابتدای فرایند طراحی محصول بسیار اهمیت دارد. اگر این موضوع را نادیده بگیرید، ممکن است در نهایت به سودی نرسیده و زمان و هزینه خود را هدر دهید. برای محاسبه حاشیه سود از این فرمول استفاده می شود:

حاشیه سود= ((فروش-کل هزینه ها)/درآمد)×100

با توجه به قاعده یک سوم، می توانیم حاشیه سود خود را تقریباً برآورد کنیم. این قاعده بیان می کند که حدود یک سوم از قیمت محصول برای قیمت تولید محصول می رود، یک سوم دیگر به هزینه های پایه (مانند ارسال و پرداخت، مالیات و غیره) و یک سوم دیگر به عنوان سود به شما می رسد.

به عنوان مثال، اگر قیمت محصول شما ۳۰ دلار باشد، با توجه به قاعده سه می توانید انتظار داشته باشید که حداقل ۱۰ دلار برای قیمت تولید محصول و ۱۰ دلار دیگر به هزینه های پایه و حداقل ۱۰ دلار سود داشته باشید.

حاشیه سود مهم نه تنها برای کسب سود بلکه برای ایجاد فضایی مناسب برای تبلیغات اولیه محصول است. قبل از تولید محصول، باید همه هزینه های مربوط به آن (هزینه های پایه، هزینه های آمازون، حمل و نقل، تبلیغات و غیره) را در نظر بگیرید و محصولات پتانسیل دار را برای سودآوری و رقابت بررسی کنید.

2. قیمت گذاری رقابتی

به عنوان یک برند برچسب خصوصی (پرایوت لیبل) در آمازون، هدف اصلی شما ارائه ارزش بیشتر به مشتریان است. این ارزش می تواند از طریق ارائه محصولات با کیفیت بالا و قیمت مناسب به وجود بیاید. برای ایجاد تمایز و جلب توجه در مقابل محصولات عمومی، سعی کنید یک برند قانونی و یونیک بسازید. این کار باعث می شود محصول شما ارزش بیشتری برای مشتریان داشته باشد و از رقبا متمایز شود.

وقتی یک محصول کاملاً جدید و بدون بررسی وارد بازار می شود، منطقی است که قیمت آن را کمتر از رقبا قرار دهید، حداقل یک دلار یا حتی کمتر. این استراتژی می تواند به عنوان یک روش کوتاه مدت مورد استفاده قرار گیرد تا زمانی که محصول شما توانایی جلب توجه و بررسی را به خود اختصاص دهد.

بیشتر بخوانید: درآمد دلاری از سایت های خارجی (10 روش کاربردی)

3. تمایز محصول

می خواهید محصولتان را بهتر و ویژه تر از دیگران معرفی کنید؟ حتی اگر محصول شما شباهتی با کالاهای رقبا داشته باشد، باز هم می توانید آن را با ارزش های منحصر به فرد خودتان تمایز دهید. برای تعیین یک قیمت بالاتر و گیرا بهتر است به مشتریان نشان دهید که چرا محصول شما بهتر از سایرین است.

آیا می توانید از مواد با کیفیت تری استفاده کنید؟ آیا می توانید ویژگی های جدیدی اضافه کنید که از رقبا متمایز شوید؟ این سوالات، قدمتی در راستای بهبود محصولتان هستند.

اگرچه نمی توانید دقیقا محصول رقبا را کپی کنید و از آن برند شخصی خودتان را بسازید تا با قیمت بالاتر بفروشید، اما می توانید از نقاط ضعف آنها استفاده کنید و با ارائه موارد بهبود یافته در محصول خود، جایگاه بهتری را برای خودتان ایجاد کنید.

برای شروع، می توانید نظرات مشتریان درباره محصولات رقبا را مطالعه کنید و نقاط ضعف آنها را شناسایی کنید. سپس به دنبال راهکارهایی بگردید که با استفاده از مواد بهتر یا اضافه کردن ویژگی های منحصر به فرد، تجربه مشتری را بهبود ببخشید.

مهم تر از همه، به مشتریان نشان دهید چطور محصول شما ارزش بیشتری نسبت به سایرین دارد. این امر به شما کمک می کند تا با اعتماد به نفس، محصول خود را به قیمت بالاتری به فروش برسانید. به یاد داشته باشید، نمی توانید همان محصولات قدیمی را با قیمت بیشتری بفروشید، بلکه با ارتقاء و بهبود آن ها می توانید قیمت بیشتری را به مشتریان ارائه دهید.

4. تست A/B برای قیمت های مختلف

آیا می خواهید بفهمید چه قیمتی برای محصول یا خدمات شما بهترین عملکرد را دارد؟ تست A/B را برای آزمایش قیمت های مختلف امتحان کنید. این روش جذاب به شما کمک می کند تا به طور دقیق تر و بر اساس داده ها تصمیمات خود را در مورد قیمت گذاری اتخاذ کنید.

چگونه کار می کند؟ به سادگی! محصول یا خدمات خود را با دو قیمت مختلف برای دو دوره زمانی مشخص می کنید و سپس عملکرد هر یک را مقایسه می کنید. به طور مثال، فرض کنید که محصولی را با قیمت 24.99 دلار به فروش می رسانید. برای دو هفته، این محصول را با این قیمت عرضه و فروش آن را نظارت کنید. سپس برای دو هفته دیگر، همان محصول را با 26.99 دلار به فروش بگذارید.

در پایان این چهار هفته، نتایج را بررسی کنید. دوره ای که فروش بیشتری داشته است، می تواند نشاندهنده بهترین قیمت برای محصول یا خدمت شما باشد. اگر فروش بیشتری با قیمت بالاتر رقم زده اید، ممکن است ارزشمند باشد که آن قیمت را حفظ کنید.

از طریق اجرای آزمون A/B، شما دیگر نیازی به حدس زدن ندارید و می توانید تصمیمات مبتنی بر داده های واقعی بگیرید. این روش به شما امکان می دهد تا به طور بهینه تر و با اطمینان بیشتری در مورد قیمت گذاری محصولات یا خدمات خود تصمیم بگیرید.

بیشتر بخوانید: چطور در کسب درآمد از آمازون موفق (میلیاردر) شویم؟

5. تعیین قیمت بالاتر از حداقل ارسال رایگان آمازون

آمازون، با پیشنهاد ارسال رایگان برای اعضای پرایم، ارزش ویژه ای را برای خریداران خود فراهم می کند. اما چه اتفاقی برای کسانی که عضویت پرایم ندارند می افتد؟ برای اعضایی که عضو پرایم نیستند، در آمازون ایالات متحده، هزینه حمل و نقل برای سفارشاتی که کمتر از 25 دلار هستند، باید پرداخت شود.

این هزینه ممکن است به اندازه 5 تا 10 دلار به سفارش شما اضافه شود که ممکن است انگیزه خرید را کاهش دهد. اگر محصولات خود را به ارزش بیشتر از 25 دلار قرار دهید، ممکن است به عنوان یک مشتری عادی، نرخی بالاتر از نرخ های حمل و نقل را تجربه کنید که اعضای پرایم آن را ندارند.

6. استفاده از قیمت گذاری جذاب

قیمت گذاری جذاب یک روش استراتژیک در تعیین قیمت محصولات است که بر رفتار و تصمیم گیری مشتریان تأثیر می گذارد. این روش، به عنوان یک روش قیمت گذاری روانشناختی نیز شناخته می شود. هدف این روش، جلب توجه و جذب مشتریان از طریق تنظیم قیمت به شکلی است که انگیزه و حس معامله ای جذاب را در آن ها ایجاد کند.

برای مثال، فرض کنید محصولی را به جای 20 دلار، به قیمت 19.99 دلار به فروش می رسانید. این تغییر ظاهری در قیمت، ممکن است باعث شود که مشتریان احساس کنند که محصول با قیمت 19.99 دلار، بهترین معامله ای است که می توانند انجام دهند، حتی اگر این تفاوت به طور واقعی تنها یک سنت باشد.

استفاده از این استراتژی می تواند برای محصولاتی مانند محصولات جدید که بیشتر به صورت خرید ناگهانی صورت می گیرند، کمک بزرگی باشد. چراکه این نوع قیمت گذاری ممکن است حس اضافه شدن به یک معامله ویژه را در افراد به وجود آورده و ایجاد حس داشتن مزیت در مشتریان را تقویت کند.

با تست قیمت گذاری A/B، می توانید تاثیر قیمت های مختلف، مانند 0.99، 0.95 یا 0.90 را بر روی عملکرد محصول خود آزمایش کنید و ببینید کدام یک از این قیمت ها اثربخش تر است. اگر محصولی در رده گران قیمت یا لوکس را عرضه می کنید، ممکن است استفاده از پرستیژ قیمت گذاری مناسب باشد.

محصولات لوکس معمولا با قیمت هایی که به 0.00 ختم می شوند، به فروش می رسند. با انجام تست های قیمت گذاری A/B، می توانید مشخص کنید که آیا قیمت گذاری به صورت اعشاری یا رند برای محصول شما بهترین عملکرد را دارد.

بیشتر بخوانید: حداقل سرمایه برای شروع بیزینس آمازون و سرمایه گذاری در آن

7. تعیین یک قیمت بیزینسی

معمولاً در آمازون، فروشندگان می توانند برای حساب خریدار بیزینسی، قیمت های ویژه ای تعیین کنند که فقط برای این خریداران نمایش داده می شود. این گزینه به شما امکان می دهد تا برای مشتریان تجاری، بدون مالیات، محصولات را ارائه دهید و از تخفیف های عمده نیز بهره مند شوید.

حالا فرآیند تعیین قیمت برای مشتریان تجاری در آمازون به چه صورتی است؟ این مراحل کمک می کند تا قیمت بیزینسی برای محصولات خود تعیین کنید و این قیمت ها فقط برای خریداران ثبت شده در آمازون بیزینس نمایش داده می شود.

1. وارد پنل فروشندگان آمازون شوید و به بخش Manage Inventory رفته و Preferences را انتخاب کنید.
2. اطمینان حاصل کنید که گزینه Business Price علامت گذاری شده است.
3. در بخش Manage Inventory گزینه تنظیم قیمت و مقدار بیزینش را مشاهده خواهید کرد.
4. اکنون می توانید قیمت و شرایط خاص خود را برای خریداران تجاری تنظیم کرده و آن ها را به سفارشات بزرگ تشویق کنید.

این کار شما را در مسیری قرار می دهد که به راحتی می توانید با استفاده از حساب خریدار تجاری، قیمت های ویژه و تخفیف های عمده را برای مشتریان تجاری در آمازون ارائه دهید و تجارت خود را گسترش دهید.

8. ارائه تخفیف با استفاده از کوپن

با استفاده از کوپن ها، می توانید یک استراتژی فروش فوق العاده ارائه دهید و جذابیت محصولات خود را بیشتر کنید. فرایند افزودن کوپن به لیست آمازون یکی از بهترین راه هایی است که به شما کمک می کند تا فروش اولیه قوی تری داشته باشید. وقتی مشتریان در جستجوی کلمات کلیدی هستند، نمایش یک پیشنهاد کوپن زیر قیمت معمولی، آن ها را به سمت محصول شما جلب می کند و باعث افزایش نرخ کلیک و فروش شما می شود.

یکی از روش های موثر استفاده از کوپن در آمازون، این است که قیمت اصلی محصول خود را کمی افزایش دهید و سپس کوپن را اعمال کنید. به این ترتیب، مشتریان همچنان احساس می کنند که با دریافت تخفیف، قیمتی عالی برای محصول شما دریافت می کنند. از نظر روانشناسی، این روش می تواند موثرتر از کاهش مستقیم قیمت بدون کوپن باشد.

ساختن یک کوپن از طریق مرکز فروشنده آسان است. فقط کافیست به بخش Advertising و سپس Coupons بروید. بر روی Create a new coupon کلیک کرده و مراحل زیر را تکمیل کنید.

1. محصول مورد نظر خود را انتخاب کنید.
2. نوع تخفیف را مشخص کنید (تخفیف مبلغی یا درصدی).
3. بازه زمانی مشخصی برای اعمال این تخفیف تبلیغاتی انتخاب کنید.

با این کار، می توانید با استفاده از کوپن ها، فروش خود را بهبود بخشید و مشتریان را به سمت محصولاتتان جذب کنید.

بیشتر بخوانید: پرفروش ترین محصولات آمازون چه محصولاتی هستند؟

تاثیر قیمت رقبا در قیمت گذاری در آمازون

برای موفقیت در بازار، شما نیاز دارید که همیشه نگاهی به قیمت هایی داشته باشید که رقبایتان برای محصولات مشابه تعیین می کنند. مهم این است که چه از لحاظ تازگی تحقیقات خود یا گسترش خط تولیدتان، شما باید به طور مداوم به قیمت های محصولات رقبا توجه کنید تا بتوانید برای محصولاتتان استقامت لازم را برقرار کنید.

از ابزارهای ردیابی محصول برای کنترل فروش ها، رتبه بندی بین فروشندگان، موجودی محصول و قیمت های موجود استفاده کنید. هدف شما این است که مطمئن شوید محصولات رقبا واقعاً با یک قیمت ثابت به فروش می رسند تا جنگ قیمتی بین شما و آنها به وجود نیاید.

برای مثال، اگر میانگین قیمت یک محصول مشابه بین 16.99 تا 19.99 دلار باشد، شما باید سعی کنید محصول خود را در این محدوده قیمت دهی کنید، مثلاً 15.99 دلار یا 16.95 دلار. اما حواستان باشد که از تعیین قیمتی که به طور چشمگیری پایین تر از رقباست، خودداری کنید. زیرا این ممکن است باعث جنگ قیمتی شود که برای هیچ کس سودآور نخواهد بود.

اگر محصول خود را به قیمت 11.99 دلار عرضه کنید که بسیار کمتر از میانگین قیمت محصولات مشابه است، رقبایتان متوجه این می شوند و تصمیم می گیرند قیمت خود را پایین بیاورند تا فروش خود را حفظ کنند. در نتیجه، مشتریان برای محصول مشابه، معمولاً بیش از 11 دلار پرداخت نمی کنند و رقبای شما نیز جز پایین آوردن قیمت خود هیچ راه دیگری ندارند. این موضوع باعث می شود که همه در یک مسابقه با حاشیه سود صفر قرار بگیرند و هیچ کس برنده نباشد.

بهترین راه حل این است که ارزش و جایگاه محصول خود را کاهش ندهید؛ زیرا این کار سودآوری شما را تحت تأثیر قرار می دهد.

اگر رقبایتان به شدت قیمت های خود را کاهش دهند، این چه تأثیری خواهد داشت؟

ورود به جنگ قیمت یکی از نگرانی های مهم فروشندگان پرایویت لیبل در آمازون است. در واقع، دو سوم فروشندگان نگران افزایش رقابت و کاهش قیمت ها هستند. فروشندگانی که با کاهش قیمت ها به دنبال افزایش فروش هستند، معمولاً دوام زیادی نخواهند داشت. آنها به سرعت متوجه خواهند شد که با کاهش قیمت ها، هر گونه سودآوری احتمالی محصول خود را از دست می دهند، به خصوص پس از محاسبه هزینه های تبلیغات Pay-Per-Click (PPC).

پیشنهاد ما این است که از تاکتیک های «مسابقه به پایین» پرهیز کنید و جایگاه محصولتان را به خطر نیندازید. در نهایت، فروشندگانی که سودآوری خود را از دست می دهند، از بازار خارج می شوند. پس در حداقل و حداکثر قیمت خود بمانید و بجای آن که به قیمت پایین بروید، بر روی ایجاد یک لیست فوق العاده و بهینه تمرکز کنید.

چه قیمتی باید برای محصول تعیین کرد؟

اگر شما فروشنده جدید هستید، ممکن است بودجه ای محدود داشته باشید؛ اما این مشکلی برای شما ایجاد نمی کند. اما این ممکن است شما را در فروش برخی محصولات محدود کند. به عنوان مثال، اگر بودجه راه اندازی تان بین 500 تا 1000 دلار است، نمی توانید محصولاتی با قیمت 100 دلار به فروش برسانید، زیرا نمی توانید حداقل مقدار سفارش تامین کننده را پوشش دهید.

نگران نباشید. بیشتر فروشندگان، موفقیت زیادی با فهرست گذاری محصولات با قیمت مناسب داشته اند. با افزایش قیمت، رقابت کاهش می یابد. دلیل این امر به این بازمی گردد که فهرست کردن محصولات گران قیمت، نیاز به سرمایه گذاری بیشتری در موجودی دارد. اگر بودجه ای دارید، بهتر است به سمت محصولاتی با قیمت بالاتر بروید تا خطر جنگ قیمت را در بین محصولات با قیمت پایین تر کاهش دهید.

توجیه قیمت

با مرور مراحل محاسبه حداقل و حداکثر قیمت فروش محصول، می توانید به بهترین قیمت برای فروش خود دست پیدا کنید. این مراحل مهم برای ارتقاء تجارت و رقابت در بازار تاکیدی محسوس دارند.

1. تعیین حداقل قیمت: حداقل قیمت به هزینه های تولید محصول شما اشاره دارد. اگر به طور مثال، هزینه تهیه یک واحد محصول شما 4.56 دلار است، حداقل قیمتی که می توانید محصول را به آن فروخته و هزینه های تولید را پوشش دهید 10.40 دلار است.
2. تعیین حداکثر قیمت: برای تعیین حداکثر قیمت می توانید به تحلیل بازار و قیمت های رقبا متوسل شوید. به عنوان مثال، اگر میانگین قیمت مشابه محصول در بازار 26.47 دلار است، با توجه به این میانگین و در نظر گرفتن قیمت های رقبا، شما ممکن است تصمیم بگیرید که قیمت خود را حدود 26 دلار تنظیم کنید.
3. توجیه قیمت: اگر تصمیم به تنظیم قیمتی بالاتر از میانگین بازار دارید، باید این تصمیم را توجیه کنید. به طور مثال، اگر تصمیم به حفظ قیمت 26 دلار دارید، این قیمت همچنان سودآور است و به شما این امکان را می دهد که در رقابت با رقبای خود قرار داشته باشید.

با توجه به این تحلیل، انتخاب بهترین قیمت برای محصول شما نیازمند توجه به هزینه های تولید، میانگین بازار و استراتژی رقابتی شماست. با این رویکرد، می توانید به یک حداکثر سود و وجود در بازار دست پیدا کنید.

راهکارهای هوش مصنوعی برای قیمت گذاری محصول در آمازون

به دلیل تنوع بسیار بالای فروشندگان در آمازون، تعیین قیمتی که توانایی رقابت را داشته باشد، چالشی فراوان است. برای دستیابی به یک موقعیت رقابتی بهتر، استفاده از نرم افزارهای قیمت گذاری مبتنی بر هوش مصنوعی توصیه می شود. این نرم افزارها نسبت به روش های سنتی قیمت گذاری دستی یا مبتنی بر قوانین، عملکرد بهتر و مؤثرتری در دستیابی به اهداف قیمت گذاری در آمازون دارند.

با استفاده از ابزارهای مانند SELLER SNAP، می توانید مزیتی را برای خریداران آمازون ایجاد کرده و در عین حال از جنگ قیمتی آمازون جلوگیری کنید. این ابزارها از الگوریتم های هوش مصنوعی برای تنظیم و به روزرسانی قیمت ها استفاده می کنند. به طور مثال، با SELLER SNAP، می توانید قیمت گذاری را به صورت خودکار تنظیم کرده و به هوش مصنوعی اجازه دهید تا تغییرات استراتژیک در قیمت را اجرا کند تا به بالاترین سهم خرید (BUY BOX) دست پیدا کنید.

بای باکس BUY BOX همون بخش سمت راست صفحه جزئیات محصول در آمازون است که به فروشندگان این امکان را می دهد محصولات خود را به کارت خرید اضافه کرده و به راحتی به فروش برسانند. اما همه فروشندگان قادر به تصاحب BUY BOX نیستند. فقط فروشندگانی که معیارهای خاص و بهترین عملکرد را دارند، فرصت به دست آوردن این بخش مهم را دارند.

در آمازون، اهمیت دادن به BUY BOX بسیار حیاتی است زیرا این بخش به فروشندگان کمک می کند تا در مقابل رقبا متمایز شوند و توانایی خود را در جذب مشتریان بهتر از رقبا به اثبات برسانند.

بنابراین، ابزارهای مانند SELLER SNAP نه تنها با ترکیب قوانین قیمت گذاری تعریف شده از پیش، بلکه با استفاده از الگوریتم های هوش مصنوعی، به فروشندگان کمک می کنند تا استراتژی های قیمت گذاری متفاوت و مناسب برای دستیابی به اهداف تجاری خاص خودشان اجرا کنند.

بیشتر بخوانید: لیست کشورهای مورد تایید آمازون (بروزرسانی 2024)

قیمت گذاری اتوماتیک محصولات در آمازون

با طرح جدید فروش به عهده آمازون Sold By Amazon یا به اختصار SBA آمازون، فروشگاه بزرگ آنلاین به یک مرحله جدید از کنترل و نظارت بر قیمت های محصولات فروشندگان طرف سوم پیش می رود. این برنامه به فروشندگان امکان می دهد تا با ورود به این برنامه، آمازون به عنوان مدیر قیمت، قدرت کاملی را برای تعیین قیمت محصولاتشان به دست بگیرد. اما این قدرت به نفع همه طرف هاست.

آمازون در این برنامه به فروشندگان امکان می دهد تا برای محصولاتشان قیمتی مشخص نیز مشخص کنند. آنها همچنین به هر فروش SBA حداقل سود مطمئنی تضمین می شود تا از دست دادن مارجین سودشان جلوگیری شود. این طرح برای اطمینان از سوددهی فروشندگان و همچنین ارائه تخفیفات به خریداران بدون افت سود برای فروشندگان طراحی شده است.

با ورود به SBA، آمازون به عنوان یک شریک فعال در قیمت گذاری محصولات فروشنده ها حضور دارد، اما همچنین از آنجا که حداقل سود تضمین می شود، این برنامه به فروشندگان امکان می دهد تا از طریق شرکت در این طرح، مزیت هایی از جمله دسترسی به بازار بزرگتر و تخفیفات برای مشتریان را تجربه کنند.

طرح SBA آمازون یک گام جدید در جهت بهبود تجربه خرید آنلاین است که با همکاری و اشتراک مزیت ها بین آمازون و فروشندگان، توانسته است یک موقعیت متقابل و مفید را برای هر دو طرف فراهم کند.

هدف قیمت گذاری اتوماتیک محصولات در آمازون

یکی از اهداف اصلی آمازون در راه اندازی برنامه SBA، بهبود بهره وری زمانی و افزایش فروش است. با اتوماتیک کردن فرآیند قیمت گذاری، این شرکت می تواند به طور مداوم و راحت تر به مشتریان خود قیمت های جذابتری ارائه دهد. این کار نه تنها برای مشتریان مزیت دارد، بلکه به فروشندگان هم اطمینان می دهد که سود آن ها کاهش نخواهد یافت و محصولاتشان با قیمتی که قبلاً توافق شده، به فروش می رسد.

این طرح جدید باعث کاهش انتقادها نسبت به سیاست های قیمت گذاری آمازون شده است. در گذشته، برخی افراد از سیاست برابری قیمت آمازون انتقاد می کردند، زیرا فروشندگان را از تنظیم قیمت های خود در سایر بازارها باز می داشت. این موضوع باعث شده بود رقابت در بازار کاهش یابد و مصرف کنندگان نسبت به قیمت ها مطمئن تر نباشند.

آمازون گرچه بند برابری قیمت را در مارس حذف کرده است، اما هنوز به سیاست های قبلی اش پایبند است. این شامل تعلیق محصولات یا قطع دسترسی به دکمه buy box برای فروشندگان است که با قیمت گذاری نامناسب، اعتماد مشتریان را به خطر می اندازند. اخیراً گزارش ها نشان داده اند که این سیاست ها ممکن است فروشندگان را وادار به افزایش قیمت محصولاتشان در سایر وبسایت ها کنند.

اما فروشندگانی که در طرح SBA فعالیت می کنند، اکنون می توانند بدون نگرانی از تعلیق شدن توسط آمازون، قیمت محصولات خود را در رقابت های خارج از آمازون کاهش داده و در عین حال از خسارات بزرگی جلوگیری کنند. این طرح به فروشندگان این امکان را می دهد تا دستکاری قیمت را به آمازون واگذار کرده و مسئولیت هایی که آمازون بر عهده گرفته بود، کاهش یابد. این برنامه در حالی که آمازون به تقریباً ۴۰ درصد از بازار تجارت الکترونیک آمریکا سلطه دارد، در جهت کاهش مسئولیت های ضدرقابتی خود در حال پیشروی است.

بیشتر بخوانید: تجربه فروش در آمازون: آیا فروش در آمازون سودآور است؟

نحوه قیمت گذاری اتوماتیک محصولات در آمازون

آمازون یکی از بزرگترین پلتفرم های فروش آنلاین است که قیمت های محصولات را به صورت خودکار و توسط یک موتور قدرتمند تعیین می کند. اما این تعیین قیمت به تنهایی اتفاق نمی افتد. آمازون در نظر دارد تا هزینه های مربوط به بازگشت محصولات و سایر جوانب را نیز در نظر بگیرد.

برای شرکت در برنامه SBA، فروشنده نیاز به پرداخت هزینه اضافه ندارد، اما شرایطی مانند داشتن برند و فروش محصولات از طریق سیستم FBA را باید رعایت کند. این برنامه به فروشندگان اجازه می دهد با پرداخت هزینه هایی، از انبارها و خدمات حمل ونقل آمازون بهره مند شوند.

برنامه SBA جذابیت زیادی برای جذب فروشندگان دارد، زیرا آمازون تضمین می کند که سود به آن ها پرداخت شود. با این حال، برخی سؤالات همچنان پابرجاست. مثلاً، آمازون چه محصولاتی را برای این برنامه قبول می کند و چگونه حداقل سود تعیین می شود؟

همچنین، برخی از فروشندگان هنوز هم ترجیح می دهند کنترل کامل بر قیمت ها را در دست خود داشته باشند. برای فروشندگانی که به دنبال حفظ حاشیه سود هستند و همچنین تمایل دارند در آمازون محصولات خود را با کاهش قیمت عرضه کنند، طرح SBA به عنوان یک گزینه جذاب مطرح می شود.

قیمت گذاری اتوماتیک به این صورت است که شما قیمت حداقل و حداکثر کالا را تعیین می کنید و آمازون با توجه به قیمت رقبا در هر روز، در این بازه مشخص شده، قیمتی را به طور میانگین برای کالای شما در نظر می گیرد. با این کار دیگر نیازی نیست که قیمت رقبا را چک کنید و مدام در جستجوی قیمت گذاری مناسب کالا باشید.

اما اگر قیمت حداقل و حداکثری که مشخص می کنید، نامناسب و پرت باشد، این سیستم به درستی عمل نمی کند و قیمت مناسبی برای کالای شما در نظر نمی گیرد. پس به همه نکات در حین استفاده از قیمت گذاری اتوماتیک محصولات دقت کنید.

سخن آخر

آیا می خواهید استراتژی قیمت گذاری خود را به حداکثر سود واقعی برسانید؟ آیا می ترسید که با تغییرات در قیمت، از سودهای بالایی که ممکن بود به دست بیاورید، عقب بمانید؟ در دنیای رقابتی آمازون، استفاده از روش های صحیح و هوشمندانه برای تنظیم قیمت امری حیاتی است. آنچه که برای یک فروشنده موفق واقع می شود، ممکن است برای دیگری تأثیر منفی داشته باشد.

پس چگونه می توانید به بهترین شکل قیمت گذاری را تجربه کنید؟

1. شناخت دقیق بازار: مطالعه و آنالیز بازار آمازون، رقبا و مشتریان برای درک بهتر نیازها و قیمت های رقابتی ضروری است. این شناخت به شما کمک می کند تا قدرتمندترین نقطه قیمتی را برای محصول خود پیدا کنید.
2. آزمون قیمت: امکان آزمایش قیمت های مختلف برای محصولات شما از طریق آمازون به شما اعطایی می کند که بی نهایت ارزشمند است. این آزمایشات شما را به نقطه قیمتی که بیشترین فروش و سود را برای شما فراهم می کند، هدایت می کند.
3. پایداری در قیمت: انعطاف پذیری در قیمت به معنای توانایی تطبیق بازار و ارزیابی مداوم است. باید قیمت خود را با توجه به تغییرات بازار و واکنش مشتریان تنظیم کنید.

آیا سوال یا تجربه ای در ارتباط با استراتژی قیمت گذاری در آمازون دارید؟ با ما در بخش نظرات به اشتراک بگذارید! انتقادات و پیشنهادات شما می تواند به دیگران کمک کند تا بهترین استراتژی را برای خودشان پیدا کنند.